Imagina't rebre 12.000 dòlars de comissió només per haver posat en contacte un conegut amb una agència i haver-li enviat un missatge de WhatsApp. Això és exactament el que va passar amb un referiment per a una vil·la a Bang Tao: tota la 'feina' va ser una presentació. No és un cas aïllat, és el reflex de com funciona el mercat immobiliari de Phuket, on el 60% de les transaccions de vil·les de luxe involucren compradors estrangers (estimació de Juwai IQI, 2026) i el tiquet mitjà del segment premium supera els 50 milions de baht (uns 1,4 milions de dòlars).
Consulta les condicions del programa de partners
Entre el 2021 i el 2025, Phuket va veure el llançament de 45.066 unitats residencials noves, amb un valor conjunt d'aproximadament 469.700 milions de baht (uns 13.000 milions de dòlars), segons IPS News. A finals del 2025 ja s'havien iniciat més de 72 promocions addicionals de condominis i vil·les, que sumen 10.312 unitats noves i uns 81.600 milions de baht en inversió fresca. Cada un d'aquests projectes és una operació potencial, i cada operació és una comissió per a qui hi ha portat el comprador.
Compradors de Rússia, els Emirats Àrabs Units, la Xina, el Kazakhstan i Austràlia busquen activament propietats per viure-hi de manera permanent, jubilar-se o generar ingressos de lloguer. Aquí rau la diferència clau amb Europa: tiquets més alts, una base de compradors internacional i un tràmit mínim per a l'intermediari.
Quant es pot guanyar realment amb un referiment immobiliari?
Les comissions per referiment en el mercat immobiliari tailandès oscil·len entre l'1% i el 5% del valor de la propietat, segons el tipus d'operació i el promotor. Amb un preu mitjà de vil·la a Phuket d'entre 300.000 i 1.400.000 dòlars, això es tradueix en comissions de 3.000 a 70.000 dòlars per operació tancada. Un referiment 'qualificat' és aquell contacte amb pressupost confirmat i intenció real de compra en un termini de 6 a 12 mesos, i el pagament sol arribar entre 30 i 60 dies després que l'agència cobri del promotor.
Per què Phuket i no un altre mercat?
Els compradors estrangers representen més del 60% de les transaccions del segment premium a Phuket (Juwai IQI), i aquest percentatge puja fins a més del 90% a Koh Samui i Phang Nga. El mercat, a més, no para de créixer: només a finals del 2025 es van llançar més de 10.312 unitats noves en 72 projectes, cosa que garanteix un flux constant de propietats per vendre durant els propers anys. Per a un lector català acostumat a mercats immobiliaris més madurs i regulats, com el de Barcelona o les Illes Balears, aquest ritme d'expansió i aquesta proporció de compradors internacionals resulten difícils de trobar a Europa.
Quatre perfils que ja estan guanyant diners amb referiments
El bloguer o influencer amb audiència internacional. Si tens un canal sobre viure a Tailàndia, relocation o inversió, la teva audiència ja està 'calenta': moltes persones ja es plantegen mudar-se o comprar. N'hi ha prou amb mencionar el programa de partners i passar els contactes dels seguidors interessats. Amb una conversió de 2-3 operacions per trimestre sobre propietats des de 15 milions de baht (430.000 dòlars) i una comissió del 3%, els ingressos trimestrals es mouen entre 12.900 i 19.350 dòlars. El repte: cal cuidar la confiança de l'audiència, perquè la promoció agressiva la destrueix ràpidament.
El consultor de relocation o gestor de visats. Si ja ajudes clients amb tràmits, visats o obertura de comptes bancaris a Tailàndia, l'habitatge és una extensió natural del teu servei. Un client que tramita una visa LTR o Thailand Elite té moltes probabilitats de comprar propietat poc després. El tiquet mitjà d'aquests clients sol ser més alt, a partir de 50 milions de baht, i amb una comissió del 2% això dona 28.500 dòlars o més per operació. El risc: conflicte d'interessos si el client sospita que la recomanació respon només a l'ànim de lucre.
L'agent immobiliari d'un altre país. Si treballes a Rússia, Dubai o Europa i detectes clients interessats en Tailàndia, en lloc de perdre'ls pots derivar-los a un partner local i cobrar una comissió compartida. Segons el Bangkok Post, s'està consolidant un 'corredor Dubai-Phuket' estable, amb compradors dels Emirats i que hi passen adquirint cada cop més propietat a la costa d'Andaman. La teva funció es limita a canalitzar la demanda. Comissió habitual: 25-50% dels honoraris de l'agent, equivalent a un 0,75%-2,5% del valor de l'operació. El risc: no controles el procés i depens totalment de l'execució del partner local.
L'organitzador de viatges d'inspecció. Si organitzes viatges a Phuket, reserves hotels i trasllats per a gent que ve a veure propietats, tens un punt d'entrada ideal: el client és físicament a l'illa, veu les propietats i decideix més ràpid. La conversió de viatge d'inspecció a operació tancada en el segment premium arriba al 15-25%, segons estimacions del mercat. El repte: cal disposar d'infraestructura logística sobre el terreny.
Taula comparativa per tipus de partner
| Tipus de partner | Tiquet mitjà de l'operació | Comissió (%) | Ingrés per operació ($) |
|---|---|---|---|
| Bloguer / influencer | 300.000 - 500.000 $ | 2% - 3% | 6.000 - 15.000 $ |
| Consultor de relocation | 500.000 - 1.400.000 $ | 1,5% - 2,5% | 7.500 - 35.000 $ |
| Agent estranger (comissió compartida) | 300.000 - 800.000 $ | 0,75% - 2,5% | 2.250 - 20.000 $ |
| Agent de viatges / tour operator | 200.000 - 400.000 $ | 2% - 3% | 4.000 - 12.000 $ |
| Advocat / assessor financer | 500.000 $+ | 1% - 2% | 5.000 - 28.000 $ |
Quins errors poden arruïnar un bon referiment?
Enviar contactes no qualificats. Passar dades de persones sense pressupost real ni intenció ferma fa perdre el temps de l'agència i danya la teva pròpia reputació. Solució: confirma pressupost, terminis i preferències d'ubicació abans de fer la presentació.
No tenir un acord per escrit. Tailàndia no té cap sistema de llicències per a agents immobiliaris (font: Issara Real Estate), cosa que significa que els acords verbals sobre comissions no ofereixen cap protecció legal. Solució: signa un acord de referiment per escrit, amb percentatge fix i calendari de pagament, abans de presentar el primer client.
Falta de transparència sobre l'estat de l'operació. Sense accés a un CRM o panell de control, no tens manera de saber en quina fase està el teu referiment ni si l'operació s'ha tancat de veritat. Solució: treballa només amb partners que ofereixin seguiment de contactes en temps real.
Calcula quant podries guanyar amb un referiment
Conflicte d'interessos en la recomanació. Si un client descobreix que cobres una comissió i ho percep com a parcialitat, la confiança es trenca a l'instant. Solució: sigues transparent, els millors partners informen el client de l'acord de comissió des del principi.
Implicacions fiscals. Els ingressos per referiment tributen al teu país de residència fiscal. Per als residents fiscals a Tailàndia, els ingressos generats al país estan subjectes a un tipus progressiu de fins al 35%. Solució: consulta un assessor fiscal abans de començar a generar ingressos per aquesta via.
Risc de les estructures nominee. L'escrutini reforçat sobre els acords de propietat mitjançant nominees el 2026 (The Phuket News) significa que operacions basades en estructures dubtoses podrien ser qüestionades més endavant. Si el teu referiment acaba en aquesta situació, qui en surt malparat és la teva reputació. Solució: recomana només agències que treballin amb propietat freehold directa de condominis o estructures leasehold legítimes.
Preguntes freqüents
Quant es pot guanyar realment amb referiments immobiliaris a Phuket?
Amb una operació al mes i un tiquet mitjà de 400.000 dòlars i una comissió del 3%, els ingressos són de 12.000 dòlars al mes, és a dir, 144.000 dòlars a l'any. És una xifra realista per a un partner actiu amb una audiència de qualitat.
Quins documents calen per apuntar-se a un programa de referiments?
Generalment només un passaport, dades de contacte i una breu descripció de la teva audiència o cartera de clients. No cal cap entitat legal en la fase de registre.
Què es considera un referiment qualificat?
Un contacte que compleixi tres condicions: (1) pressupost confirmat d'almenys 150.000 a 200.000 dòlars, (2) ubicació o tipus de propietat preferits ja especificats, i (3) disposició a parlar amb l'agència en els propers 30 dies.
Es cobra la comissió en el moment de la reserva o quan es tanca l'operació?
El més habitual és cobrar després que l'agència rebi la seva comissió del promotor, és a dir, un cop signat el contracte i fet el pagament principal per part del comprador, normalment 30-60 dies després del tancament.
Es pot cobrar comissió vivint fora de Tailàndia?
Sí. La majoria de programes de referiment funcionen en remot i la comissió es transfereix a un compte bancari internacional o mitjançant un sistema de pagament acordat prèviament.
Quines zones de Phuket tenen els tiquets més alts?
Segons The Superprime, els preus més alts es troben al corredor conegut com a Millionaire Mile (Bang Tao, Cherngtalay, Layan), així com a Laguna i Nai Harn. Les vil·les d'aquestes zones comencen als 50 milions de baht (1,4 milions de dòlars), cosa que amb una comissió del 2% suposa 28.000 dòlars o més per operació.
El model de referiments funciona també amb condominis, no només amb vil·les?
Sí. Els condominis dins la quota de propietat estrangera (fins al 49% de les unitats d'un projecte) es venen activament a estrangers amb drets freehold. El tiquet mitjà és més baix, entre 150.000 i 300.000 dòlars, però el volum de transaccions és més alt.
Cal alguna llicència per cobrar comissions de referiment a Tailàndia?
Tailàndia no té cap sistema de llicències per a agents immobiliaris (Issara Real Estate). Això redueix la barrera d'entrada, però fa encara més important que verifiquis tu mateix l'agència amb qui treballes.
En què es diferencia el model tailandès del model europeu?
Hi ha tres diferències clau: (1) els tiquets mitjans són molt més alts pel pes del segment premium, (2) la proporció de compradors estrangers arriba al 60-90%, cosa que amplia molt l'embut de vendes, i (3) l'absència de llicències redueix el llindar d'entrada per als partners.
El mercat immobiliari de Phuket ha entrat en una fase de creixement estructural, alimentada pel capital d'Orient Mitjà, Rússia, la Xina i el sud d'Àsia. El corredor d'inversió Dubai-Phuket es continua reforçant a mesura que els compradors diversifiquen les seves carteres, i el nombre d'unitats noves llançades supera les 10.000 només en l'últim any. Per a qualsevol persona amb accés a aquest tipus d'audiència, un programa de referiments és una manera de rendibilitzar contactes sense invertir en llicències, oficina ni personal. Des d'Immobles a Tailàndia recomanem començar amb un sol contacte qualificat i avaluar els resultats a partir d'aquí.
Font: IPS News
Vols invertir a Tailàndia? Els nostres experts t'ajudaran a trobar la propietat perfecta.