La resposta directa
A Tailàndia es pot cobrar una comissió per referir un comprador a una immobiliària sense tenir llicència d'agent, sense oficina i sense Work Permit: només cal passar el contacte a través d'un formulari de partner. Segons dades de programes de partners a Phuket el 2026, la comissió per operació va dels 4.000 $ (pisos des de 3 milions de baht) fins als 38.000 $ en operacions de vil·les premium. El pagament arriba normalment entre 30 i 60 dies després que el promotor rebi el pagament complet.
Imagina't això: envies un únic contacte a través d'un formulari, l'agència tanca la venda d'una vil·la a Phuket, i tu reps 38.000 $ de comissió. No és un cas hipotètic, és el límit superior real del que es paga avui dia per aquest tipus de referral. I la porta d'entrada és zero: no cal llicència, no cal oficina, no cal Work Permit.
Consulta les condicions del programa de partners
Per a un lector català que està pensant en Tailàndia com a destinació d'inversió (o simplement com algú amb contactes que somien amb una vil·la a Phuket), això obre una porta poc habitual: Tailàndia és un dels pocs mercats grans on un estranger sense llicència de broker pot cobrar legalment comissions per referir clients. Tu passes el contacte, l'agència tanca l'operació, el promotor paga una comissió a l'agència, i l'agència en comparteix una part amb tu. Tota la cadena és transparent i no requereix ni visites a la propietat ni paperassa per part teva.
Per això els programes de partners d'agències tailandeses atrauen agents immobiliaris, blocaires de viatges, assessors de relocation i operadors turístics d'arreu del món. Vegem com funciona realment, quant es pot guanyar i on hi ha els paranys.
Xifres clau que cal retenir
- Els ingressos per operació van dels 4.000 $ (pisos des de 3 milions de baht) fins als 38.000 $ (vil·les premium), segons dades de programes de partners a Phuket el 2026
- No cal llicència per al model de referral pur: no fas visites ni participes directament en la transacció, i no necessites Work Permit
- El termini de pagament sol ser de 30 a 60 dies després que el promotor rebi el pagament íntegre
- El mercat creix: el promotor Origin Property ha construït una xarxa de més de 400 agents internacionals per promocionar propietats tailandeses entre compradors estrangers
- El tiquet mitjà és alt: els pisos comencen als 3 milions de baht (uns 85.000 $), les vil·les a Phuket van dels 10 als 15 milions de baht (285.000 $ a 430.000 $), cosa que genera comissions significatives fins i tot amb percentatges modestos
- Segons dades del sector, una comissió d'un 3% sobre un pis a Phuket d'uns 340.000 $ pot generar al voltant de 10.200 $ amb una sola presentació de client
Quatre maneres de fer-ho: d'un simple contacte a instal·lar-te a Phuket
Escenari 1: Referral pur (inversió mínima de temps)
Passes un contacte, un amic o un seguidor, a través d'un formulari de partner. L'agència s'encarrega de qualificar el lead, fer les visites i el suport legal. La teva única feina és el primer contacte. La comissió sol ser de l'1 al 3% del preu de la propietat. Avantatge: esforç mínim, fàcil de combinar amb qualsevol altra feina. Inconvenient: no controles el procés ni la taxa de conversió. Ideal per a blocaires, agents de viatges i assessors de relocation.
Escenari 2: Sub-agent actiu (treballant en remot)
Generes leads de manera sistemàtica a través de xarxes socials, un canal de Telegram o YouTube, fas consultes inicials per videotrucada i entregues clients ja "escalfats". Els brokers amb llicència poden arribar a comissions augmentades de fins al 5% del valor de la propietat. Avantatge: ingressos més alts per operació i un flux de leads repetible. Inconvenient: cal invertir en contingut i en temps de qualificació de clients.
Escenari 3: Traslladar-te i treballar com a agent sobre el terreny
La via totalment legal és treballar per a una agència tailandesa amb llicència, obtenint un visat Non-Immigrant B i un Work Permit. El salari mínim habitual comença als 50.000 baht al mes, més bonificacions per operació tancada. Des del maig de 2026 els requisits s'han endurit: les estructures de nominees estan prohibides i s'ha reforçat el control de la Foreign Business Act. Avantatge: ingressos màxims i accés directe a clients i a llistats fora de mercat. Inconvenient: burocràcia i dependència d'un ocupador tailandès que compleixi els requisits locals de personal i capital.
Escenari 4: Freelance amb visat DTV
El Destination Thailand Visa (DTV) permet treballar en remot per a un client estranger: 180+180 dies d'estada, amb un contracte o prova d'ingressos com a freelance i un dipòsit de 500.000 baht. Encaixa amb qui porta una agència online o assessoria per a clients fora de Tailàndia. Avantatge: residència legal a Phuket amb la possibilitat informal d'ensenyar propietats a coneguts. Inconvenient: tècnicament no pots prestar serveis dins de Tailàndia sense Work Permit.
Taula comparativa dels quatre models
| Paràmetre | Referral pur | Sub-agent actiu | Agent local (Work Permit) | Freelance (DTV) |
|---|---|---|---|---|
| Comissió per operació | 1-3% | 3-5% | 3-5% + salari | 1-3% |
| Llicència necessària | No | No | Non-Imm B + WP | No |
| Costos inicials | 0 $ | 200-500 $/mes (contingut) | 2.000-5.000 $ (visat, trasllat) | 1.500 $ (visat + dipòsit) |
| Ingrés per 1 vil·la (15M baht) | 4.300-12.800 $ | 12.800-21.400 $ | 12.800-21.400 $ + bonus | 4.300-12.800 $ |
| Ingrés per 1 pis (5M baht) | 1.400-4.300 $ | 4.300-7.100 $ | 4.300-7.100 $ + salari | 1.400-4.300 $ |
| Control sobre l'operació | Mínim | Moderat | Total | Mínim |
| Escalabilitat | Alta | Alta | Limitada pel temps | Moderada |
Els errors que et poden fer perdre la comissió (o més)
Treballar sense Work Permit dins de Tailàndia. El control s'ha endurit des del 2026. Fer visites, signar documents o negociar amb clients en sòl tailandès sense autorització incompleix la Foreign Business Act. Com evitar-ho: cenyeix-te al model de referral pur o aconsegueix un Work Permit a través d'un ocupador.
Estructures d'empresa amb nominees. Registrar una empresa tailandesa amb accionistes tailandesos "de palla" per esquivar el límit del 49% de propietat estrangera és una via directa a responsabilitat penal. Com evitar-ho: si necessites una figura corporativa, opta per una llicència BOI que permeti el 100% de propietat estrangera, o senzillament treballa amb el model de referral.
Esperar un pagament immediat. Les comissions es paguen només quan el promotor rep el pagament complet, no en el moment de la reserva. Els cicles de venda d'obra nova a Phuket solen durar de 3 a 24 mesos. Com evitar-ho: pressuposta un mínim de 2 a 3 mesos entre passar el contacte i cobrar.
Qualificar malament els leads. Passar contactes freds sense pressupost real ni intenció clara fa malbé la teva reputació davant l'agència i pot acabar amb la col·laboració. Com evitar-ho: confirma el pressupost del client (mínim 3 milions de baht), el termini de compra i el propòsit (inversió o residència) abans de referir-lo.
No tenir un acord per escrit. Els pactes verbals sobre comissions no tenen cap valor legal. Com evitar-ho: signa un acord de partner que especifiqui el percentatge, les condicions de pagament i els terminis abans d'enviar el primer lead.
Calcula quant podries guanyar amb un referral
Ignorar les obligacions fiscals. Els ingressos per referral tributen al teu país de residència fiscal. Com evitar-ho: consulta un assessor fiscal i guarda registre de tots els pagaments rebuts.
Preguntes freqüents
Cal tenir llicència per cobrar comissions de referral en immobles tailandesos?
No. Tailàndia no té una llicència nacional unificada per a agents immobiliaris. El model de referral (passar un contacte sense participar directament en la transacció) no requereix ni llicència ni Work Permit. Actues com a partner de l'agència.
Quant es pot guanyar realment en una sola operació?
Entre 4.000 $ per un pis de gamma mitjana i 38.000 $ per una vil·la premium. La xifra exacta depèn del preu de la propietat i del percentatge pactat.
En quant de temps es cobra la comissió?
Sol ser d'entre 30 i 60 dies després de tancar l'operació i que el promotor rebi el pagament íntegre. En propietats sobre plànol, el pagament pot estar lligat al calendari de terminis del comprador.
Puc ser partner vivint fora de Tailàndia?
Sí. El model de referral funciona íntegrament en remot. Envies contactes a través d'un formulari online o del CRM de l'agència. No cal presència física a Tailàndia.
Quin pressupost fa que un lead es consideri "qualificat"?
La majoria de programes de partners consideren qualificat un client amb un pressupost a partir de 3 milions de baht (uns 85.000 $), un termini de compra definit i intenció confirmada.
Qui es pot fer partner?
Agents immobiliaris, brokers, blocaires, agents de viatges, assessors de relocation i assessors financers. Formalment, qualsevol persona que pugui aportar un comprador real hi és benvinguda. Origin Property, per exemple, treballa amb una xarxa de més de 400 agents internacionals.
Quines zones de Phuket generen les comissions mitjanes més altes?
Bang Tao, Laguna i Kamala tenen vil·les premium de 15 a 30 milions de baht. Kata, Karon i Rawai ofereixen pisos de 3 a 7 milions de baht. Un tiquet més alt es tradueix directament en comissions absolutes més altes.
Com puc fer seguiment de l'estat d'un client referit?
Les agències professionals donen accés a un CRM o portal de client on es veu l'estat del lead: primer contacte, visita, reserva, pagament i tancament.
S'han de pagar impostos per les comissions de referral?
Sí. Els ingressos tributen segons el teu país de residència fiscal, per això és essencial guardar un registre acurat de tots els pagaments rebuts.
Font: K.Capital Realty
El model de referral en el sector immobiliari tailandès és un cas poc habitual on un tiquet mitjà alt (de 85.000 $ a 430.000 $ per propietat) es combina amb una entrada de cost zero. La clau de l'èxit és triar una agència amb un sistema de pagament transparent, signar un acord per escrit i referir només clients qualificats, amb pressupost real i intenció genuïna. Des d'Immobles a Tailàndia acompanyem compradors catalans en aquest procés i podem orientar-te sobre quins programes de partners són fiables.
Uneix-te al programa avui mateix
Vols invertir a Tailàndia? El nostre equip d'experts t'ajudarà a trobar la propietat perfecta.