La resposta directa
Des de 2026, promotores com Origin Property, AssetWise (marca TITLE), Sansiri i Navarang Asset regalen un visat de llarga estada a qui compri un condomini a partir de 3 milions de baht (uns 85.000 dòlars) a través d'un agent referenciador. No és un gest de cortesia: és una estratègia de vendes en què el visat tanca l'operació, i qualsevol persona (des d'un consultor de relocation fins a un bloguer de viatges) pot cobrar-ne una comissió.
Si esteu pensant a comprar a Phuket, Bangkok o Pattaya, o si sou vosaltres qui vol convertir-se en referenciador, val la pena entendre com funcionen aquests programes abans de signar res.
Per què això interessa a un comprador català
A Catalunya, quan algú es planteja comprar un pis a l'estranger, sol topar amb el mateix dubte: 'i el visat, qui me'l gestiona?'. Els promotors tailandesos han detectat aquest fre i l'han convertit en argument de venda. Origin Property ja treballa amb una xarxa de més de 400 agents arreu del món que venen condominis a Phuket, Bangkok i Pattaya. Qui compra a través d'un d'aquests referenciadors, per un pis de com a mínim 3 milions de baht, rep automàticament un visat de tres anys, quatre passis anuals d'immigració ràpida a l'aeroport i un servei de buggy dins del complex.
Aquest model no és cap experiment aïllat. El Bangkok Post ja ha documentat paquets similars de 'compra un pis, obtingues un visat', confirmant que l'Oficina d'Immigració de Phuket i diversos directius immobiliaris locals han aclarit les condicions del visat renovable d'un any lligat a compres de condominis de com a mínim 3 milions de baht, sempre respectant la quota del 49% de propietat estrangera per projecte (el límit legal que qualsevol comprador estranger ha de conèixer abans de firmar).
La pregunta ja no és si els promotors paguen per referències. Ho fan. La pregunta real és quin model encaixa amb el vostre perfil, sigueu comprador o agent.
Xifres clau del mercat
- Llindar d'entrada per al comprador: des de 3 milions de baht (~85.000 $) per un condomini a punt per entrar-hi a viure, per optar al paquet de visat (font: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Regal de visat en la compra: visat de 3 anys, o bé una membresia Thailand Longstay de 20 anys (programa AssetWise/TITLE), que estalvia fins a 27.000 baht/any en taxes de visat
- Comissió per al referenciador: el rang habitual als mercats de Phuket i Bangkok és del 3% al 5% del preu de l'immoble, que en una operació mitjana d'entre 120.000 $ i 350.000 $ es tradueix en 3.600 $ a 17.500 $ per client
- Abast internacional: FazWaz Premium distribueix els seus anuncis en 7 plataformes internacionals amb una audiència conjunta de més de 25 milions de visites al mes, incloent-hi les xarxes de Lifull Connect i Dot Property Group
- Geografia de la demanda: Phuket, Bangkok (districte de Charoennakhon), Pattaya (província de Chonburi) i Chiang Mai són les ciutats concretes incloses en els programes de visat dels promotors
- Velocitat de tancament: FazWaz Premium promet trobar comprador en un termini de 60 a 90 dies a través del seu paquet fast-track
Quatre perfils que es poden beneficiar d'aquests programes
El consultor de relocation que ja atén clients expatriats. Si ja ajudeu gent a instal·lar-se a Tailàndia, recomanar un promotor amb visat inclòs és un pas natural. El client compra un pis des de 3 milions de baht, rep automàticament el Longstay Visa, i vosaltres cobreu la comissió. El contrapès: quedeu lligats a promotors concrets amb aquest programa, cosa que limita el ventall d'immobles que podeu oferir.
El bloguer o influencer de viatges amb més de 10.000 seguidors. El vostre públic ja somia amb Tailàndia. Feu un reportatge sobre el districte vora el riu de Charoennakhon a Bangkok o sobre una comunitat de viles a Phuket, i hi incrusteu l'enllaç del programa de partners. Amb una conversió típica del 0,1-0,3% de l'abast i un tiquet mitjà de 150.000 $, fins i tot un sol tancament trimestral genera entre 4.500 $ i 7.500 $. El contrapès: el cicle de venda és llarg (de 3 a 6 mesos des del primer contacte fins al pagament), cal paciència.
L'agent immobiliari actiu en un altre país que vol ampliar mercat. Ja veneu pisos a Dubai, Turquia o Geòrgia, i Tailàndia esdevé una línia de producte més. El model integrat d'Origin amb Thailand Longstay us dona un paquet ja muntat: propietat, visat i servei de conserge, sense necessitat de dominar el dret tailandès. El contrapès: la comissió es reparteix amb l'agent local, així que la vostra part sol quedar entre l'1,5% i el 2,5%, en lloc del 3-5% complet.
El propietari d'una empresa de gestió de lloguers a Phuket. Ja gestioneu propietats en lloguer, i els vostres propietaris actuals es converteixen en font de referències, recomanant a amics que comprin a través vostre. Cobreu tant la comissió del promotor com un futur contracte de gestió. El contrapès: hi ha risc de conflicte d'interessos, ja que el client es pot preguntar si li recomaneu el millor immoble o el que us paga més.
Comparativa dels principals programes
| Paràmetre | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Preu mínim de l'immoble | 3 milions de baht (~85.000 $) | 3 milions de baht (~85.000 $) | No es fa públic | Des d'1 milió de baht |
| Paquet de visat per al comprador | Visat de 3 anys, carril ràpid a l'aeroport | Membresia Longstay de 20 anys, exempció de la taxa de visat de 27.000 baht/any | Visats LTR i Longstay, suport complet | Sense programa de visat |
| Nombre d'agents/partners | Més de 400 agents estrangers | Via Thailand Longstay | Via assessoria L'Heritage | 1,2 milions de compradors en base de dades |
| Ubicacions clau | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Tot Tailàndia |
| Model de col·laboració | Comissió per referència | Comissió per referència + conserge | Servei integral (One-Stop) | Anunci de pagament per a propietaris |
| Termini de tancament | No fixat | No fixat | No fixat | 60-90 dies (Premium Plus) |
Riscos i errors que cal evitar
-
El visat no és una garantia legal lligada automàticament a la compra. El Longstay Visa és un programa comercial, no un dret automàtic. Verifiqueu l'estat actual del programa directament amb Thailand Longstay Company abans de tancar l'operació.
-
El pagament de la comissió pot endarrerir-se fins que el comprador liquidi tot l'import. La majoria de promotors alliberen la comissió de referència només després de rebre l'última quota del client, i els plans de pagament poden allargar-se de 12 a 24 mesos. Confirmeu el calendari de cobrament abans de signar cap acord de col·laboració.
-
Els estrangers només poden ser propietaris dins la quota del 49% del condomini. Si la quota d'un projecte concret ja s'ha exhaurit, l'operació cau i tota la feina de captar el client queda en no-res. Demaneu al promotor l'estat actual de la quota abans de començar.
-
No hi ha un estàndard únic per definir una 'referència vàlida'. Un promotor només compta com a referència vàlida un contacte càlid amb les dades del passaport, un altre accepta qualsevol consulta amb un simple correu electrònic. Fixeu els criteris per escrit en el contracte.
-
Duplicitat en l'enviament de referències. Un client pot haver contactat ja directament amb el promotor o a través d'un altre agent. Sense un sistema de CRM que faci un seguiment clar del lead, us arrisqueu a perdre la comissió. Confirmeu si el programa ofereix un seguiment transparent del lead.
-
Obligacions fiscals per al col·laborador. Les comissions de referència generades des de Tailàndia poden estar subjectes a l'impost sobre la renda al vostre país de residència. Consulteu un assessor fiscal abans de rebre el primer pagament.
Preguntes freqüents
Quant puc guanyar realment amb una sola referència d'un pis a Phuket?
Amb un preu mitjà d'un condomini a Phuket d'entre 150.000 $ i 250.000 $ i una comissió del 3-5%, això surt entre 4.500 $ i 12.500 $ per operació tancada. El percentatge exacte depèn del promotor i del vostre nivell de col·laborador.
Cal tenir una llicència per referenciar compradors d'immobles a Tailàndia?
Tailàndia no exigeix una llicència de correduria per fer d'agent referenciador. Ara bé, actueu sota un acord de col·laboració amb un promotor o agència, no com a agent llicenciat, i és el promotor qui assumeix la responsabilitat legal de la transacció.
Quin visat s'inclou en comprar un pis des de 3 milions de baht?
El programa Thailand Longstay ofereix un visat de 3 anys (via Origin) o una membresia renovable de 20 anys (via AssetWise/TITLE). És un servei de visat comercial, no una categoria de visat LTR emesa pel govern tailandès.
Amb quina rapidesa es paga la comissió després de tancar una operació?
Habitualment entre 30 i 60 dies després que el comprador liquidi el pagament íntegre. Si el comprador paga a terminis, la comissió pot quedar lligada a aquest mateix calendari.
Puc ser col·laborador sense viure a Tailàndia?
Sí. Origin Property treballa amb més de 400 agents des de l'estranger, i el programa està pensat per a la col·laboració a distància: vosaltres aporteu el client, i el promotor s'encarrega de la resta.
Quins districtes de Bangkok formen part dels programes de visat dels promotors?
Navarang Asset va llançar el seu programa amb el projecte Na Reva Charoennakhon, vora el riu Chao Phraya, un dels districtes de Bangkok que creix més ràpid i amb vistes al riu. Sansiri, en canvi, promou projectes en diversos districtes sense lligar el programa a una única ubicació.
En què es diferencia el model de referència d'un programa d'afiliació?
Un model de referència implica presentar personalment el client al promotor. Un programa d'afiliació funciona amb enllaços digitals i seguiment automàtic. Els promotors tailandesos utilitzen més sovint el model de referència, amb el registre del lead gestionat per un cap de vendes.
Puc combinar programes de referència de diversos promotors alhora?
Sí, sempre que el vostre acord de col·laboració no inclogui una clàusula d'exclusivitat. La majoria de programes no exigeixen exclusivitat, però convé revisar cada contracte individualment abans de comprometre-us.
El mercat immobiliari tailandès del 2026 està construint un model nou: els promotors ja no es limiten a construir, sinó que assumeixen també els visats, el servei de conserge i un abast de màrqueting de 25 milions de visites mensuals. La feina del col·laborador es redueix, essencialment, a portar el client. És una finestra d'oportunitat oberta ara mateix, i des d'Immobles a Tailàndia seguim de prop aquests programes per orientar tant compradors com agents catalans.
Font: Bangkok Post